1）美国总统特朗普上任才一个多月，就连续两次将中国输美产品的关税税率各提高了10个百分点。加上特朗普在第一个任期内对中国输美产品加征的关税，目前中国输美产品面临的关税税率平均已经接近40%。这不是简单的关税战或贸易战，这就是和平时期的“战争行为”——美国就是冲着全面打击中国输美产品竞争优势的目的而来。
2）特朗普不断提高中国输美产品的关税，这笔钱到底由谁来付？从现实来看，关税都是由进口商支付，但是，进口商有三种途径消化这笔负担：第一，抬高从中国进口商品在美国的售价，将关税负担转嫁给美国的消费者；第二，压低从中国进口商品的价格，将关税负担转嫁给中国的出口商；第三，自己承担。不同行业、不同企业、不同产品的具体情况有所不同，很多时候，美国进口商都是组合运用这三种方式来消化特朗普施加的关税负担。
3）这几天，美国零售巨头沃尔玛要求部分中国供应商降价的消息传得很广。甚至有消息说，沃尔玛要求一些中国供应商全部承担特朗普最近两次加征关税的负担。不少中国供应商则抱怨说，他们向沃尔玛供货本来利润就不高，如果沃尔玛再次要求他们降价，他们的利润空间会进一步被压缩，甚至可能出现“亏钱供货”的情况。
4）在市场经济条件下，一直都存在“店大欺客”和“客大欺店”的问题。沃尔玛作为全球零售业巨头，在截至2025年1月31日的上一财年里，营收高达6810亿美元，同比增长5.1%；营业利润为293亿美元，同比增长8.6%。据推测，沃尔玛每年从中国的进口额大概在几百亿美元左右。这么大的采购量，确实让沃尔玛在跟中国供应商的议价中处于有利地位。
5）我们不用对沃尔玛进行过多的道德指责，作为一家企业，它的核心目标肯定是尽可能压低进价、抬高售价，从而获得更多的利润。沃尔玛牵手中国市场已经多年，双方建立了比较稳定且整体上也是互利共赢的合作关系，特朗普才是双方共同的“敌人”。期待沃尔玛与中国供应商通过友好协商，在公平、合理的基础上，共同分担特朗普关税战的成本，维护双方多年来来之不易的合作关系。
6）特朗普征税，沃尔玛压价，中国供应商苦不堪言，给我们的一个重要启示就是，中国的出口产业必须转型发展。过去那种以低技术含量、低附加值和低价为特点的竞争策略，让中国出口企业的议价能力太弱，让中国企业抵御外部风险的能力太弱。随着特朗普不断提高中国输美产品的关税税率，这部分企业的日子会越来越难过。
7）面对特朗普的贸易战，中国出口企业要千方百计增加自己的“不可替代性”，这种“不可替代性”可能来自于技术创新，也可能来自于品牌优势，还可能来自于快速响应客户需求，保质保量供应等。无论如何，中国出口企业光靠“物美价廉”打天下，已经远远不够了。
8）通过这件事情，中国全社会还要认真思考如何对美国“去风险”问题。遏制和打压中国，已经成为美国的一项基本国策。在这种背景下，美国一定会把中国社会对美国的任何依赖都变成一种“拿捏”中国的手段、讹诈中国的工具。这就是我近来反复说的，美国会把中国对美国的依赖“武器化”。面对这种状况，中国全社会必须放弃视美国为重大机会的传统观点，而应该把美国视为一种重大外部风险，必须思考降低对美国依赖的问题，必须思考对美国“去风险”的问题。
9）在拜登执政期间，美国也曾经对中国搞“去风险”，但是，这种做法完全是“欲加之罪、何患无辞”。中国从来没有主动把美国对中国的依赖“武器化”，正是因为美国做贼心虚，害怕他们在遏制和打压中国的时候，中国利用美国对中国的依赖反过来报复和打击美国，他们才搞出了所谓的对中国“去风险”说辞。现在，我们提中国对美国“去风险”的根本原因就在于，美国不断将中国对美国各种依赖，包括中国对美国出口市场的依赖，中国一些初创企业对美国风险投资的依赖，中国一些企业对美国资本市场的依赖，中国一些个人、机构和组织对美国在教育、科研等方面的依赖，全部“武器化”，并且拿这些“武器”伤害中国、讹诈中国。中国全社会积极推行对美国“去风险”，完全是美国变得不再可信、不再可靠的结果，完全是美国逼出来的结果。
10）说回沃尔玛压价的事情，中国出口商也不是完全没有议价能力。沃尔玛从中国进口量极大，中国的供应链体系效率非常高，如果沃尔玛压价太厉害，导致中国供应商因为无利可图而停止向沃尔玛供货，这对沃尔玛也是一个重大冲击。沃尔玛要在全球范围内短时间找到完全可以替代中国供应商的供货渠道，也并非易事。还是期待双方能互谅互让，达成一个彼此都能接受的结果。
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